O.B.U.H. – Ogólnopolskie Badanie Umiejętności Handlowych
Jak zwiększyć sprzedaż? Jak zwiększyć skuteczność działu sprzedaży?
Te pytania są zadawane we wszystkich firmach i we wszystkich działach handlowych. W niektórych bardzo często. Rozwiązanie jest dość proste i potrafi czynić cuda. Recepta to jedynie 4 proste kroki:
- zbadać poziom praktycznych umiejętności handlowców;
- zidentyfikować uśpiony i niewykorzystany potencjał handlowców;
- skutecznie uruchomić ten uśpiony potencjał;
- zwiększyć sprzedaż i zyski handlowców i całej firmy;
Już drugi rok z rzędu losowo wybrane firmy mogą skorzystać z programu O.B.U.H. Jest to ogólnopolskie badanie poziomu umiejętności handlowych: negocjacyjnych i sprzedażowych. Do tej pory w ramach różnych projektów rozwoju sił sprzedaży przebadanych zostało ponad 3.000 handlowców z ponad 100 firm. W 2014 roku dodatkowo w projekcie O.B.U.H. wzięło udział 30 zaprzyjaźnionych firm. Uzyskane wyniki świadczą niezbicie o tym, że 2/3 każdego zespołu handlowego wykorzystuje ok. 30% potencjału typowej wizyty handlowej. Często jest gorzej. Niewykorzystany potencjał jest uśpiony i czeka na zagospodarowanie. Przykładowy raport z badania w pdf.
Prawidłowa diagnoza, gdzie tkwi niewykorzystany potencjał pozwala podjąć działania, aby uruchomić ten potencjał oraz zwiększyć sprzedaż i zyski. Poprawa tylko 5 kluczowych umiejętności może przynieść zdecydowaną poprawę wyników handlowych. Rezultaty 20% – 50% w ciągu 12 miesięcy to standard. Ale czasem efekty przechodzą najśmielsze oczekiwania.
Projekt O.B.U.H. 2015 to nowa pula testowych i bezpłatnych badań poziomu umiejętności handlowych, umożliwiająca przebadanie poziomu najbardziej kluczowych umiejętności negocjacyjnych i sprzedażowych u kolejnych 450 handlowców z kolejnych 150 firm. Badanie ANSPA™ Light opiera się na nowoodkrytych wzorcach najskuteczniejszego działania w sprzedaży tzw. Sales Best Ractices. Istnienie modeli K.A.S.H. i The Challenger Sale zostało odkryte poprzez obserwacje i analizę zachowań najlepszych handlowców. Ponieważ modele zostały zaobserwowane i opisane w ciagu ostatnich kilku lat, nigdy wcześniej, ani handlowcy, ani firmy nie miały szansy, żeby je wdrożyć i nie stały przed taką możliwością rozwoju i wzrostu.
Projekt O.B.U.H. 2015 obejmuje zmierzenie i analizę poziomu wykorzystania jednej z 3 najbardziej strategicznych umiejętności negocjacyjnio – handlowych:
- perswazja i argumentowanie / przekonywanie językiem korzyści;
- badanie sytuacji, oczekiwań i potrzeb Klienta / rozmówcy;
- kontrolowanie kierunku / kierowanie przebiegiem rozmowy handlowej;
Każda umiejętność zostanie zmierzona w 50 losowo wybranych firmach i branżach. Bezpłatne badanie jest dostępne dla 3 dowolnie wybranych handlowców z firmy. Projekt zostanie zakończony w momencie wyczerpania puli bezpłatnych badań.
Zobacz warunki realizacji badania w projekcie O.B.U.H. 2015.