Kompetencja: Co to jest naprawdę i jak ją ulepszyć?

 „Skuteczność w sprzedaży to skuteczne  „stałe fragmenty” gry handlowej. KOMPETENCJA? Czym jest, tak naprawdę? Za wikipedią: Kompetencja  to wiedza teoretyczna i umiejętność praktyczna, wyróżniająca daną osobę łatwością sprawnej, skutecznej, odpowiadającej oczekiwaniom jakościowym, realizacji danych zadań. Działania osoby kompetentnej, w danej dziedzinie, winny spełniać obowiązujące w danej społeczności/organizacji kryteria. Zwróćmy uwagę na słowa kluczowe: wiedza, umiejętność praktyczna,… Read More

Gdzie znaleźć potencjał sprzedażowy i jak go wykorzystać w biznesie?

 „Szaleństwem jest robić ciągle to samo, i oczekiwać nowych rezultatów.” Albert Einstein Co to w ogóle jest POTENCJAŁ w Biznesie?       To pewnego rodzaju możliwość  i szansa, z której można  skorzystać, ale najczęściej niestety nie dzieje  się samo. Jest pewne ALE …, żeby z tej szansy skorzystać trzeba ją najpierw zidentyfikować, trzeba wiedzieć JAK?  ją… Read More

Dlaczego warto mierzyć umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe?

„Nie możesz zarządzać czymś, czego nie mierzysz.„ „You can’t manage what you can’t measure.„ Edwards Deming       O co, tak naprawdę chodzi w Biznesie? Biznesu to proces, który warto dobrze zaplanować i poprawnie zrealizować krok po kroku. To oczywiście banał. Ale jeśli uwzględnimy, że kroki muszą być poprawnie zrealizowane i we właściwej kolejności, to przedsięwzięcie się… Read More