Kompetencja: Co to jest naprawdę i jak ją ulepszyć?
„Skuteczność w sprzedaży to skuteczne „stałe fragmenty” gry handlowej. KOMPETENCJA? Czym jest, tak naprawdę? Za wikipedią: Kompetencja to wiedza teoretyczna i umiejętność praktyczna, wyróżniająca daną osobę łatwością sprawnej, skutecznej, odpowiadającej oczekiwaniom jakościowym, realizacji danych zadań. Działania osoby kompetentnej, w danej dziedzinie, winny spełniać obowiązujące w danej społeczności/organizacji kryteria. Zwróćmy uwagę na słowa kluczowe: wiedza, umiejętność praktyczna,… Read More
Gdzie znaleźć potencjał sprzedażowy i jak go wykorzystać w biznesie?
„Szaleństwem jest robić ciągle to samo, i oczekiwać nowych rezultatów.” Albert Einstein Co to w ogóle jest POTENCJAŁ w Biznesie? To pewnego rodzaju możliwość i szansa, z której można skorzystać, ale najczęściej niestety nie dzieje się samo. Jest pewne ALE …, żeby z tej szansy skorzystać trzeba ją najpierw zidentyfikować, trzeba wiedzieć JAK? ją… Read More
Dlaczego warto mierzyć umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe?
„Nie możesz zarządzać czymś, czego nie mierzysz.„ „You can’t manage what you can’t measure.„ Edwards Deming O co, tak naprawdę chodzi w Biznesie? Biznesu to proces, który warto dobrze zaplanować i poprawnie zrealizować krok po kroku. To oczywiście banał. Ale jeśli uwzględnimy, że kroki muszą być poprawnie zrealizowane i we właściwej kolejności, to przedsięwzięcie się… Read More